Разработка стратегии развития для
крупного производителя кондитерских изделий

Ситуация

Региональный производитель кондитерских изделий обладает сильным региональным брендом
Рынок кондитерских изделий испытывает сложности в ситуации текущего экономического кризиса в связи с отсутствием ряда санкционных продуктов/ сырья.
Осложненные условия перестройки производства определены необходимостью обеспечения выпуска растущих объемов и необходимостью снижения себестоимости при растущих ценах на сырье.
Спрос на российские продукты увеличился в связи с вводом санкций, что привело к росту спроса на российские кондитерские изделия.
Производители испытывают недостаток оборотных денежных средств в связи с ростом объема производства, сложностями кредитования и растущей дебиторской задолженностью.

Задачи

Разработать стратегию развития компании в новых условиях, позволяющую воспользоваться кризисными явлениями.

Разработать систему целей компании, обеспечивающую четкое представление результата на всех уровнях управления.

Разработать программу реализации стратегии развития предприятия

Краткое
описание
проекта

Проведение бенчмаркинга в отрасли, выявление ключевых тенденций отрасли, определение ключевых факторов развития лидеров рынка (особенно в отношении применяемых технологий).

Анализ внутренних условий компании: эффективность ее деятельности в целом, ключевые компетенции, источники конкурентных преимуществ.

Анализ привлекательности существующих клиентских групп для понимания возможностей более эффективного управления рисками.

Качественные исследования удовлетворенности действующих клиентов и выявление ключевых проблем.

Разработка стратегических альтернатив и выбор оптимальной

Разработка системы целей. Разработка бизнес-модели.

Разработка и описание стратегии развития предприятия на основе выбранной стратегической альтернативы.

Результаты

Разработаны пять стратегических альтернатив развития компании по отличительным критериям: возможность реализации существующими ресурсами, потребность в финансировании, вероятность успешной реализации.

Построена бизнес-модель для осуществления корректного прогноза развития.

Выбрана оптимальная стратегия роста в соответствии с выбранными критериями.

Определены и описаны в плане приоритетные направления по улучшениям внутри компании (в том числе, рекомендации по технической, маркетинговой политики, коммерческой политике).

Производство комплектующих для автомобилей

Создание системы целеполагания для
направления продаж на основе KPI