Искусство эффективности

Работаем со всеми
регионами России

Формирование и оптимизация
стратегий

Формирование основных положений жизнедеятельности организации: миссии, видения, долгосрочных целей (системы целей), стратегического плана, которые создаются как результат глубокого анализа угроз и возможностей внешнего окружения и особенностей самой компании.

Формы работы

Обучение

Тренинг

Консалтинг

Инструменты

Анализ внутренних и внешних факторов жизнедеятельности предприятия (SWOT, SNW, PEST и т.д.)

Формирование системы стратегических целей (BSC, KPI и т.д.)

Выбор стратегических альтернатив

Формирование
стратегии

Формирование программ реализации стратегии

Возможные результаты

Сформированы цели, миссия и долгосрочное видение организации.

Описаны действия для перехода к целевому портфелю.

Сформирован сбалансированный портфель для обеспечения устойчивого роста компании в долгосрочной перспективе.

Описаны/ разработаны структура, ключевые процессы и показатели эффективности компании.

Разработана система
целеполагания.

Сформирована матрица ответственности компании/ корпорации.

Сформировано стратегическое видение собственников/высшего руководства компании через набор конкретных планов и бюджетов.

Описан/ внедрен в работу процесс стратегического управления: планирования, контроля, оценки и т.д.

Оставить заявку

Результаты наших проектов

Разработка стратегии развития для
крупного производителя кондитерских изделий

Кондитерское производство

Ситуация Задачи Этапы Результаты

Региональный производитель кондитерских изделий обладает сильным региональным брендом
Рынок кондитерских изделий испытывает сложности в ситуации текущего экономического кризиса в связи с отсутствием ряда санкционных продуктов/ сырья.
Осложненные условия перестройки производства определены необходимостью обеспечения выпуска растущих объемов и необходимостью снижения себестоимости при растущих ценах на сырье.
Спрос на российские продукты увеличился в связи с вводом санкций, что привело к росту спроса на российские кондитерские изделия.
Производители испытывают недостаток оборотных денежных средств в связи с ростом объема производства, сложностями кредитования и растущей дебиторской задолженностью.

Разработать стратегию развития компании в новых условиях, позволяющую воспользоваться кризисными явлениями.
Разработать систему целей компании, обеспечивающую четкое представление результата на всех уровнях управления.
Разработать программу реализации стратегии развития предприятия

Проведение бенчмаркинга в отрасли, выявление ключевых тенденций отрасли, определение ключевых факторов развития лидеров рынка (особенно в отношении применяемых технологий).
Анализ внутренних условий компании: эффективность ее деятельности в целом, ключевые компетенции, источники конкурентных преимуществ.
Анализ привлекательности существующих клиентских групп для понимания возможностей более эффективного управления рисками.
Качественные исследования удовлетворенности действующих клиентов и выявление ключевых проблем.
Разработка стратегических альтернатив и выбор оптимальной.
Разработка системы целей. Разработка бизнес-модели.
Разработка и описание стратегии развития предприятия на основе выбранной стратегической альтернативы.

Разработаны пять стратегических альтернатив развития компании по отличительным критериям: возможность реализации существующими ресурсами, потребность в финансировании, вероятность успешной реализации.
Построена бизнес-модель для осуществления корректного прогноза развития.
Выбрана оптимальная стратегия роста в соответствии с выбранными критериями.
Определены и описаны в плане приоритетные направления по улучшениям внутри компании (в том числе, рекомендации по технической, маркетинговой политики, коммерческой политике).

Разработка стратегии развития сети медицинских клиник

Медицина

Ситуация Задача Этапы Результаты

Рынок платной медицины является растущим и достиг значительных объемов, в первую очередь, в крупных городах России, важную роль в этом играет развитие системы добровольного медицинского страхования
Спрос на качественные медицинские услуги превышает предложение, рынок не консолидирован, доли самых крупных игроков не превышают 2%
На рынок данных услуг пришли сильные иностранные игроки
Клиент занимает позицию крупного игрока на рынке данных услуг, имеет амбициозные задачи по росту доли занимаемого рынка

Разработать стратегию развития, которая усилит позицию лидера рынка в своем сегменте посредством роста доли рынка преимущественно в регионах России.

Определить ключевые тенденции отрасли медицинских услуг на развитых рынках, определить ключевые факторы лидерства медицинских клиник.
Провести анализ российского рынка медицинских услуг и стратегии развития успешных медицинских клиник в мире. Оценить объем российского рынка, прогнозы его развития; описать динамику и драйверы спроса на медицинские услуги; структуру предложения.
Оценить стратегии ключевых игроков, их сильные и слабые стороны, конкурентоспособность
Провести внутренний анализ компании: эффективность ее деятельности в целом, ключевые компетенции, определить источники конкурентных преимуществ, проанализировать привлекательность существующих клиентских групп для понимания возможностей более эффективного управления рисками
Разработать стратегические альтернативы развития компании
Разработать финансовую модель клиники для проверки стратегических альтернатив.
Выбрать стратегию роста
Определить приоритетные направления по реализации стратегии
Разработать план действий

Разработана стратегия роста компании с ориентацией на развитие лидирующей позиции на рынке медицинских услуг в регионах России в полном соответствии с задачами собственников.
Выделены и описаны приоритетные направления для улучшений внутри компании, включая рекомендации по изменению маркетинговой политики, по работе с каналами сбыта и партнерами, по управлению рисками.
Определены инвестиционные приоритеты.

Разработка стратегии развития крупной теплоснабжающей компании

Теплоэнергетика

Ситуация Задачи Этапы Результаты

Компания – крупный монополист в регионе
Год назад произошла смена команды менеджеров
Рынок теплоэнергетики сокращается, при требовании со стороны государства роста дохода предприятия
На фоне роста новых услуг в отрасли, компания реализует только традиционный набор, не позволяющий обеспечить рост доходов

Разработать стратегию развития предприятия, обеспечивающую максимальный рост доходов в перспективе 10 лет
Проанализировать возможности для роста предприятия на других рынках за счет диверсификации
Сформулировать требования к новому направлению деятельности/продуктам для существующей целевой аудитории
Разработать структуру целей и план перехода к целевому состоянию

Определены потребности целевой аудитории по традиционным услугам
Выделены и сформулированы возможные новые продукты, соответствующие потребностям целевой аудитории
Проанализированы концепции конкурирующих предприятий на рынке новых продуктов (услуг)
Разработана концепция позиционирования, соответствующая потребностям целевой аудитории
Создана система целей на перспективу до 10 лет
Определены два варианта развития предприятия с учетом выбранных продуктов и позиционирования, определена потребность в инвестициях для каждой альтернативы и проведена оценка потенциала роста стоимости бизнеса
Разработан план достижения целевого состояния

Стратегия одобрена и принята собственником
Реализация стратегии за первые два года позволила начать изменения структуры доходов предприятия с ростом доли доходов от реализации новых видов деятельности с 1 до 2%.
Новые виды деятельности были произведены в первые два года реализации стратегии только за счет высвободившего ресурса традиционных видов услуг.

Разработка стратегии продаж для ресторана
быстрого питания в условиях кризиса

HoReCa

Ситуация Задачи Этапы Результаты

Крупная сеть ресторанов быстрого питания
Рынок HoReCa испытывает сложности в ситуации текущего экономического кризиса, выражающиеся в падении трафика и перестройки меню, в связи с отсутствием ряда санкционных продуктов
Сеть испытывает сложности в связи с падением трафика на 30% и падением спроса на блюда с высокой стоимостью на 22%
Наряду с изменением стратегии компании на российском рынке, франчайзер нуждается в изменении стратегии продаж на рынке РФ

Разработать стратегию продаж в новых условиях
Сформировать процессы и структуру, обеспечивающие возможность реализации стратегии
Разработать программу реализации стратегии

Проведен анализ текущей ситуации, анализ продаж и трендов на данном рынке
Определены потребительские предпочтения целевой аудитории
Проанализированы актуальные концепции конкурирующих ресторанов быстрого питания (брендов конкурентов) и стратегии продаж конкурентов.
Разработана новая стратегия продаж
Описаны процессы и новая структура, для реализации стратегии
Разработан план реализации стратегии

Разработана новая стратегия развития сети ресторанов быстрого питания
Разработана новая стратегия продаж
Обеспечен рост доли высокомаржинальных продуктов в структуре продаж на 15% за три месяца реализации стратегии

Оставаться позитивным человеком в бизнесе - это одно из современных чудес света.

Светлана Евгеньевна Новикова

Директор компании

40+

стартапов

1000+

проектов по оптимизации

200+

разработанных стратегий

99,3%

корректность прогнозов

Узнайте секреты успешного бизнеса в моём блоге

По настоящему интересной эффективность становится тогда, когда она является частью жизни.

Светлана Евгеньевна Новикова

Директор компании

40+

стартапов

1000+

проектов по оптимизации

200+

разработанных стратегий

99,3%

корректность прогнозов

Узнайте секреты успешного бизнеса в моём блоге

Говоря «Да» навстречу неожиданному опыту, мы приобретаем не только знания, мудрость, но и позволяем себе узнать, что такое детская радость, становясь при этом экспертами.

Светлана Евгеньевна Новикова

Директор компании

40+

стартапов

1000+

проектов по оптимизации

200+

разработанных стратегий

99,3%

корректность прогнозов

Узнайте секреты успешного бизнеса в моём блоге