Разработка коммерческой политики компании
в условиях экономического кризиса

Ситуация

Компания – крупный российский производитель ювелирных изделий
Рынок ювелирных изделий испытывает сложности в ситуации текущего экономического кризиса, выражающиеся в падении спроса
Снижение объема производства и объема продаж в компании не произошло в текущих экономических условиях, однако возникли колебания в поступлении денежных средств
Изменилась структура спроса в сторону низкомаржинальных изделий
Наряду с изменением стратегии компании на российском рынке, компания рассматривает варианты выхода на зарубежные рынки

Задачи

Разработать стратегию выхода предприятия на зарубежные рынки (с определением предпочтительных регионов)

Разработать коммерческую политику предприятия для работы на зарубежных рынках

Сформировать процессы и структуру, обеспечивающие возможность реализации стратегии

Разработать программу реализации стратегии

Краткое
описание
проекта

Проведен анализ и определены перспективные рынки

Определена целевая аудитория по перспективным регионам,
ее потребности, предпочтения

Определен ассортимент, соответствующий потребностям целевой аудитории

Проанализированы концепции конкурирующих предприятий на рынке новых продуктов (услуг). Разработана концепция позиционирования, соответствующая потребностям целевой аудитории

Разработаны каналы товародвижения.
Разработана коммерческая политика

Описаны процессы и структура для реализации стратегии

Разработан план
достижения целей