Искусство эффективности
Работаем со всеми
регионами России

Новый ритм
Вашего бизнеса

Новые крылья
Вашего бизнеса

Новый импульс
Вашего бизнеса

Направления нашей работы

Тиражирование решений
Формирование основных положений жизнедеятельности организации: миссии, видения, долгосрочных целей (системы целей), стратегического плана, которые создаются как результат глубокого анализа угроз и возможностей внешнего окружения и особенностей самой компании.
Управление изменениями
Формирование и оптимизация стратегий
Управление переходом организации
из одного устойчивого состояния в другое.
Управление операционной эффективностью
Управление изменениями
Отличительной чертой данных проектов является большая включенность команды заказчика в процесс реализации проекта на всех его стадиях, ее обучение новым способам работы и взаимодействия в команде.
Создание и изменение бизнес-модели и бизнес-плана
Управление операционной эффективностью
Формирование компактного упрощённого представления
о бизнесе, предназначенного для целостного представления
и анализа деятельности всей системы взаимосвязанных бизнес-процессов
Формирование системы ключевых показателей эффективности (KPI) организации
Создание и изменение бизнес-модели и бизнес-плана
Cоздание системы количественно измеримых индикаторов фактически достигнутых результатов компании с целью повышения эффективности ее управления.
Изменение организационного дизайна
Формирование системы ключевых показателей эффективности (KPI) организации
Формирование организационной структуры, оптимальной для достижения данной компанией стратегических целей и реализации стратегии, с одной стороны, и повышения операционной эффективности, с другой стороны.
Тиражирование решений
Изменение организационнго дизайна
Это проекты стандартизации всех элементов бизнес-модели существующего бизнеса с целью более широкого применения и распространения.
Формирование и оптимизация стратегий

Результаты наших проектов

Кондитерское производство
  • Региональный производитель кондитерских изделий обладает сильным региональным брендом
  • Рынок кондитерских изделий испытывает сложности в ситуации текущего экономического кризиса в связи с отсутствием ряда санкционных продуктов/ сырья.
  • Осложненные условия перестройки производства определены необходимостью обеспечения выпуска растущих объемов и необходимостью снижения себестоимости при растущих ценах на сырье.
  • Спрос на российские продукты увеличился в связи с вводом санкций, что привело к росту спроса на российские кондитерские изделия.
  • Производители испытывают недостаток оборотных денежных средств в связи с ростом объема производства, сложностями кредитования и растущей дебиторской задолженностью.
  • Разработать стратегию развития компании в новых условиях, позволяющую воспользоваться кризисными явлениями.
  • Разработать систему целей компании, обеспечивающую четкое представление результата на всех уровнях управления.
  • Разработать программу реализации стратегии развития предприятия
  • Проведение бенчмаркинга в отрасли, выявление ключевых тенденций отрасли, определение ключевых факторов развития лидеров рынка (особенно в отношении применяемых технологий).
  • Анализ внутренних условий компании: эффективность ее деятельности в целом, ключевые компетенции, источники конкурентных преимуществ.
  • Анализ привлекательности существующих клиентских групп для понимания возможностей более эффективного управления рисками.
  • Качественные исследования удовлетворенности действующих клиентов и выявление ключевых проблем.
  • Разработка стратегических альтернатив и выбор оптимальной.
  • Разработка системы целей. Разработка бизнес-модели.
  • Разработка и описание стратегии развития предприятия на основе выбранной стратегической альтернативы.
  • Разработаны пять стратегических альтернатив развития компании по отличительным критериям: возможность реализации существующими ресурсами, потребность в финансировании, вероятность успешной реализации.
  • Построена бизнес-модель для осуществления корректного прогноза развития.
  • Выбрана оптимальная стратегия роста в соответствии с выбранными критериями.
  • Определены и описаны в плане приоритетные направления по улучшениям внутри компании (в том числе, рекомендации по технической, маркетинговой политики, коммерческой политике).
Медицина
  • Рынок платной медицины является растущим и достиг значительных объемов, в первую очередь, в крупных городах России, важную роль в этом играет развитие системы добровольного медицинского страхования
  • Спрос на качественные медицинские услуги превышает предложение, рынок не консолидирован, доли самых крупных игроков не превышают 2%
  • На рынок данных услуг пришли сильные иностранные игроки
  • Клиент занимает позицию крупного игрока на рынке данных услуг, имеет амбициозные задачи по росту доли занимаемого рынка
  • Разработать стратегию развития, которая усилит позицию лидера рынка в своем сегменте посредством роста доли рынка преимущественно в регионах России.
  • Определить ключевые тенденции отрасли медицинских услуг на развитых рынках, определить ключевые факторы лидерства медицинских клиник.
  • Провести анализ российского рынка медицинских услуг и стратегии развития успешных медицинских клиник в мире. Оценить объем российского рынка, прогнозы его развития; описать динамику и драйверы спроса на медицинские услуги; структуру предложения.
  • Оценить стратегии ключевых игроков, их сильные и слабые стороны, конкурентоспособность
  • Провести внутренний анализ компании: эффективность ее деятельности в целом, ключевые компетенции, определить источники конкурентных преимуществ, проанализировать привлекательность существующих клиентских групп для понимания возможностей более эффективного управления рисками
  • Разработать стратегические альтернативы развития компании
  • Разработать финансовую модель клиники для проверки стратегических альтернатив.
  • Выбрать стратегию роста
  • Определить приоритетные направления по реализации стратегии
  • Разработать план действий
  • Разработана стратегия роста компании с ориентацией на развитие лидирующей позиции на рынке медицинских услуг в регионах России в полном соответствии с задачами собственников.
  • Выделены и описаны приоритетные направления для улучшений внутри компании, включая рекомендации по изменению маркетинговой политики, по работе с каналами сбыта и партнерами, по управлению рисками.
  • Определены инвестиционные приоритеты.
Перерабатывающая промышленность
  • Крупный переработчик мяса РФ, обладающий несколькими производственными площадками
  • Ограниченные возможности экстенсивного роста требуют от компании изменения приоритетов в сторону повышения операционной эффективности деятельности.
  • Значительная доля ФОТ в операционных расходах предполагает проведение мероприятий по повышению операционной эффективности за счет оптимизации штатной численности персонала
  • Существующая система нормирования труда и расчета численности устарела.
  • Разработать нормокритерии для расчета численности персонала различных направлений деятельности.
  • Разработать алгоритм расчета оптимальной численности персонала по направлениям деятельности предприятия с учетом особенностей деятельности различных подразделений.
  • Произвести расчет оптимальной численности персонала предприятия.
  • Проведен анализ процессов компании и исследование существующих моделей расчета численности персонала
  • Выделены нормокритерии, определяющие оптимальную численность персонала в рамках каждого из направлений деятельности компании
  • Построена математическая модель для расчета оптимальной численности персонала
  • Определены ключевые проблемные области, при качественном обследовании определены возможные причины несоответствия
  • Рассчитана оптимальная численность персонала предприятия
  • Даны рекомендации по работе системы нормирования на предприятии.
  • Предприятие успешно пользуется разработанной моделью в течение 2-х лет
  • Рассчитанная оптимальная численность персонала позволила сократить расходы на ФОТ на 12% при достижении больших результатов
Теплоэнергетика
  • Компания – крупный монополист в регионе
  • Год назад произошла смена команды менеджеров
  • Рынок теплоэнергетики сокращается, при требовании со стороны государства роста дохода предприятия
  • На фоне роста новых услуг в отрасли, компания реализует только традиционный набор, не позволяющий обеспечить рост доходов
  • Разработать стратегию развития предприятия, обеспечивающую максимальный рост доходов в перспективе 10 лет
  • Проанализировать возможности для роста предприятия на других рынках за счет диверсификации
  • Сформулировать требования к новому направлению деятельности/продуктам для существующей целевой аудитории
  • Разработать структуру целей и план перехода к целевому состоянию
  • Определены потребности целевой аудитории по традиционным услугам
  • Выделены и сформулированы возможные новые продукты, соответствующие потребностям целевой аудитории
  • Проанализированы концепции конкурирующих предприятий на рынке новых продуктов (услуг)
  • Разработана концепция позиционирования, соответствующая потребностям целевой аудитории
  • Создана система целей на перспективу до 10 лет
  • Определены два варианта развития предприятия с учетом выбранных продуктов и позиционирования, определена потребность в инвестициях для каждой альтернативы и проведена оценка потенциала роста стоимости бизнеса
  • Разработан план достижения целевого состояния
  • Стратегия одобрена и принята собственником
  • Реализация стратегии за первые два года позволила начать изменения структуры доходов предприятия с ростом доли доходов от реализации новых видов деятельности с 1 до 2%.
  • Новые виды деятельности были произведены в первые два года реализации стратегии только за счет высвободившего ресурса традиционных видов услуг.
Ювелирпром
  • Компания – крупный российский производитель ювелирных изделий
  • Рынок ювелирных изделий испытывает сложности в ситуации текущего экономического кризиса, выражающиеся в падении спроса
  • Снижение объема производства и объема продаж в компании не произошло в текущих экономических условиях, однако возникли колебания в поступлении денежных средств
  • Изменилась структура спроса в сторону низкомаржинальных изделий
  • Наряду с изменением стратегии компании на российском рынке, компания рассматривает варианты выхода на зарубежные рынки
  • Разработать стратегию выхода предприятия на зарубежные рынки (с определением предпочтительных регионов)
  • Разработать коммерческую политику предприятия для работы на зарубежных рынках
  • Сформировать процессы и структуру, обеспечивающие возможность реализации стратегии
  • Разработать программу реализации стратегии
  • Проведен анализ и определены перспективные рынки
  • Определена целевая аудитория по перспективным регионам, ее потребности, предпочтения
  • Определен ассортимент, соответствующий потребностям целевой аудитории
  • Проанализированы концепции конкурирующих предприятий на рынке новых продуктов (услуг)
  • Разработана концепция позиционирования, соответствующая потребностям целевой аудитории
  • Разработаны каналы товародвижения
  • Разработана коммерческая политика
  • Описаны процессы и структура для реализации стратегии
  • Разработан план достижения целей
  • Достигнуты запланированные показатели выхода компании на зарубежные рынки (в утвержденных регионах)
  • Обеспечен рост доли высокомаржинальных продуктов в структуре продаж на 5% за один год реализации стратегии
HoReCa
  • Крупная сеть ресторанов быстрого питания
  • Рынок HoReCa испытывает сложности в ситуации текущего экономического кризиса, выражающиеся в падении трафика и перестройки меню, в связи с отсутствием ряда санкционных продуктов
  • Сеть испытывает сложности в связи с падением трафика на 30% и падением спроса на блюда с высокой стоимостью на 22%
  • Наряду с изменением стратегии компании на российском рынке, франчайзер нуждается в изменении стратегии продаж на рынке РФ
  • Разработать стратегию продаж в новых условиях
  • Сформировать процессы и структуру, обеспечивающие возможность реализации стратегии
  • Разработать программу реализации стратегии
  • Проведен анализ текущей ситуации, анализ продаж и трендов на данном рынке
  • Определены потребительские предпочтения целевой аудитории
  • Проанализированы актуальные концепции конкурирующих ресторанов быстрого питания (брендов конкурентов) и стратегии продаж конкурентов.
  • Разработана новая стратегия продаж
  • Описаны процессы и новая структура, для реализации стратегии
  • Разработан план реализации стратегии
  • Разработана новая стратегия развития сети ресторанов быстрого питания
  • Разработана новая стратегия продаж
  • Обеспечен рост доли высокомаржинальных продуктов в структуре продаж на 15% за три месяца реализации стратегии
Судостроение
  • Компания – крупный производитель среднетоннажных судов.
  • C 01.07.2016 г. возникает обязательство предприятия применения профессиональных стандартов в отношении определения и оценки квалификации, которая необходима сотрудникам для выполнения определенных трудовых функций, установленных Трудовым кодексом, федеральными законами или иными нормативно-правовыми актами (Федеральный закон от 2 мая 2015 г. № 122-ФЗ).
  • Привести Штатное расписание, рабочие и должностные инструкции (в части определения трудовой функции, требований к квалификации) в соответствие профессиональным стандартам.
  • Привести типовые формы трудовых договоров, Положение об оплате труда и прочие локально-нормативные акты в соответствие профессиональным стандартам.
  • Разработать план мероприятий по внедрению изменений в работу предприятия: проведение внеплановой оценки компетенций персонала, проведение внеплановой аттестации и т.д.
  • Анализ локальных нормативных документов на соответствие профессиональным стандартам.
  • Приведение локальных нормативных документов в соответствие профессиональным стандартам.
  • Разработка плана по внедрению изменений на основе профессиональных стандартов в работу предприятия.
  • Реализация плана.
  • Приведены в соответствие соответствующие документы предприятия (должностные инструкции, положения о структурных подразделениях, штатное расписание, положение
    об аттестации персонала предприятия и т.д.).
  • Приведена оценка соответсвия персонала новым требованиям.
  • Разработаны и реализуются мероприятия по внедрению изменений в оперативную деятельность предприятия.
Производство теплоизоляционных материалов
  • Крупный российский производитель теплоизоляционных материалов обладает сильным федеральным брендом.
  • Рынок теплоизоляционных материалов в условиях текущего кризиса характеризуется высоким уровнем конкуренции производителей.
  • Спрос на теплоизоляционные материалы снизился в следствие падения спроса на строительном рынке. По прогнозам стагнация будет наблюдаться от 2 до 3 лет.
  • Продажи выстроены, в том числе и, через собственную дилерскую сеть. Дилерская политика действует последние три года без изменений. Данный канал показал наибольшее падение за период.
  • Прямые продажи проводятся ограниченному кругу клиентов со стабильным узким ассортиментом. Падение в данном канале минимально.
  • Разработать стратегию для предприятия в новых условиях, позволяющую воспользоваться, либо нивелировать воздействие кризисных явлений.
  • Оптимизировать управление продажами.
  • Проведение бенчмаркинга в отрасли, выявление ключевых тенденций отрасли, определение ключевых факторов развития лидеров рынка (особенно в отношении применяемых технологий).
  • Анализ внутренних условий компании: эффективность ее деятельности в целом, ключевые компетенции, источников конкурентных преимуществ.
  • Анализ привлекательности существующих клиентских групп
    для понимания возможностей более эффективного управления рисками.
  • Качественные исследования удовлетворенности действующих клиентов и выявление ключевых проблем.
  • Разработка стратегических альтернатив и выбор оптимальной.
  • Разработка системы целей. Разработка бизнес-модели.
  • Разработка и описание стратегии развития предприятия на основе выбранной стратегической альтернативы.
  • Выстроена система корректных целей в продажах, в том числе по разным каналам. Расставлены приоритеты в продажах.
  • Разработана новая коммерческая политика предприятия, в том числе
    и дилерская политика. Дилерская политика содержит современные механизмы стимулирования партнеров на рост продаж конкретных групп товаров.
  • Оптимизированы процесс управления продажами,
    собственно, процесс продаж
    и пограничные подпроцессы (влияющие на эффективность процесса продаж).
  • Изменена структура дирекции
    по продажам.
  • Внесены изменения в систему мотивации персонала продаж
    и смежных подразделений
    (например, технического сопровождения продаж).
Промышленное и гражданское строительство
  • Крупный российский строительный холдинг осуществляет строительство объектов промышленного и гражданского назначения.
  • Последний год наблюдается некритичное для холдинга падение объемов продаж.
  • Руководство компании прогнозирует стагнацию до 3 лет, что приводит к необходимости установления большего контроля за расходами компаний и холдинга в целом.
  • Разработать оптимальную под данный период жизнедеятельности бизнес–модель холдинга.
  • Обеспечить более высокую скорость реализации управленческих решений.
  • Обеспечить минимальные отклонения от заданных лимитов расходов в точках высокого контроля.
  • Проведен анализ текущей ситуации и действующей бизнес–модели.
  • Оптимизация системы стратегических и оперативных целей.
  • Разработка альтернативных бизнес–моделей (не более 2-х вариантов) и выбор оптимальной . Определение параметров эффективности внедрения изменений.
  • Описание бизнес–модели,
    в том числе и финансовой
    модели (выделение ключевых
    точек контроля и расчет лимитов расходов по ним) и ключевых для реализации проекта бизнес–процессов.
  • Внедрение изменений в практику жизнедеятельности компании.
  • Оптимизирована бизнес–модель холдинга (изменены все необходимые ее элементы), в том числе и финансовая модель.
  • Описаны ключевые процессы для осуществления быстрой скорости реализации принятых управленческих решений, изменения внедрены. Время реагирования сократилось
    в 1,7 раза.
  • Обеспечены отклонения не более 5% от заданных лимитов расходов в ключевых точках.
Производство этикеток
  • Один из лидеров производства этикеток в России.
  • Рост объема продаж и производства в последние 2 года позволяет предприятию развивать новые направления.
  • Предприятие выпускает
    продукцию крупными и
    средними повторяющимися
    сериями, однако, при создании образцов, возникают многочисленные сбои при взаимодействии с техническими службами.
  • Существующие ограничения в процессе производства образов приводят к потерям, в том числе
    и клиентов.
  • Описать процесс технического сопровождения продаж с определением необходимых результатов для продаж.
  • Оптимизировать данный процесс, устранив потери, возникающие в процессе технического сопровождения продаж.
  • Создать процесс, позволяющий эффективно реализовывать техническое сопровождение
    продаж в условиях растущих объемов продаж.
  • Проведен анализ действующих бизнес–процессов и их результатов.
  • Описаны все необходимые процессы (подпроцессы).
  • Процессы оптимизированы с точки зрения выполнения заданных ресурсных (в том числе, временных) нормативов.
  • Создан пакет регламентирующих новые процессы/подпроцессы документов.
  • Внедрены изменения в практику жизнедеятельности компании.
  • Разработан процесс технического сопровождения продаж под новые цели и задачи компании.
  • Сокращено время предоставления необходимых результатов в 1,6 раза.
  • Выросла доля результатов от технических подпроцессов, предоставляемых в нормативное время.
Производство комплектующих для автомобилей
  • Крупный российский производитель комплектующих к автомобилям.
  • Кризисные явления в отрасли привели к падению объема продаж
    и производства предприятия и переориентации на выпуск продукции преимущественно на вторичный рынок.
  • Управление продажами было выстроено на основе целей предыдущего периода с
    частичным использованием KPI.
  • Ситуация требует более жесткого контроля за реализацией выбранной стратегии по достижению целей.
  • Скорректировать цели компании в направлении продаж в перспективе 2–х лет.
  • Повысить эффективность управления продажами за счет внедрения KPI.
  • Разработать систему целей направления продаж на основе KPI.
  • Разработать систему учета и контроля информации по управлению целями на основе KPI.
  • Разработать рекомендации по изменению системы мотивации персонала направления продаж
    на основе KPI.
  • Проведен анализ действующих целей компании в направлении продаж на период 2–х лет, анализ слабых и сильных сторон компании.
  • Сформированы цели компании в направлении продаж на период
    2–х лет.
  • Выделены KPI (тремя методами) и определены целевые значения.
  • Определены все процедуры
    учета необходимой информации,
    ее обработки и предоставления.
  • Разработаны предложения по изменению системы мотивации персонала направления продаж
    на основе KPI.
  • Создан пакет регламентирующих документов.
  • Внедрены изменения в практику жизнедеятельности компании.
  • Сокращено время внедрения управленческих решений в деятельность отдела продаж
    (за счет сокращения времени удается внедрять в 2 раза больше управленческих решений за период).
  • Достигнут рост результатов
    (в среднем) до 23%.
Все наши проекты высокоэффективны
Мы работаем эффективно
за счет 12-тилетнего опыта
работы и свыше 2000
реализованных проектов
Учтем все особенности
вашей отрасли
Мы обладаем опытом
работы с
компаниями свыше 30 отраслей
Улучшения
прочно войдут
в вашу жизнь
Мы сформировали
культуру улучшений
в более чем 200
компаниях
Сформируем необходимые навыки
у вашего персонала
Наши эксперты обучили уже более 200 000 сотрудников компаний
Вооружим
уникальными
технологиями
Мы применяем свыше
30 собственных
авторских методик
г. Москва, ул. Воздвиженка, д. 10,
3-ий этаж, БЦ «Военторг», офис 381

г. Москва, ул. Профсоюзная,
д.110, корп.4, оф.288.
+7 (495) 797-36-25
г. Ярославль, ул. Первомайская 53/18, 4 этаж, офис 410
ТОЦ «Brick Hall», вход с ул. Первомайская
+7 (4852) 68–25–88
Работаем по всей России
+7 (926) 650 94 51