Искусство эффективности
Работаем со всеми
регионами России
Результаты наших проектов
Производство комплектующих для автомобилей

Создание системы целеполагания для направления продаж на основе KPI

Ситуация

  • Крупный российский производитель комплектующих к автомобилям.
  • Кризисные явления в отрасли привели к падению объема продаж и производства предприятия и переориентации на выпуск продукции преимущественно на вторичный рынок.
  • Управление продажами было выстроено на основе целей предыдущего периода с частичным использованием KPI.
  • Ситуация требует более жесткого контроля за реализацией выбранной стратегии по достижению целей.

Задачи

Скорректировать цели компании
в направлении продаж в перспективе 2–х лет.
Повысить эффективность управления продажами за счет внедрения KPI.
Разработать систему целей направления продаж на основе KPI.
Разработать систему учета и контроля информации по управлению целями на основе
KPI.
Разработать рекомендации по изменению системы мотивации персонала направления продаж
на основе KPI.

Краткое
описание
проекта

Проведен анализ действующих целей компании в направлении продаж на период 2–х лет, анализ слабых и сильных сторон компании.
Сформированы цели компании в направлении продаж на период 2–х лет.
Выделены KPI (тремя методами) и определены целевые значения.
Определены все процедуры учета необходимой информации, ее обработки
и предоставления.
Разработаны предложения по изменению системы мотивации персонала направления продаж на основе KPI.
Создан пакет регламентирующих документов.
Внедрены изменения в практику жизнедеятельности компании.

Результаты

Сокращено время внедрения управленческих решений в
деятельность отдела продаж
(за счет сокращения времени
удается внедрять в 2 раза
больше управленческих
решений за период).
Достигнут рост результатов
(в среднем) до 23%.
г. Москва, ул. Воздвиженка, д. 10,
3-ий этаж, БЦ «Военторг», офис 381

г. Москва, ул. Профсоюзная,
д.110, корп.4, оф.288.
+7 (495) 797 36 25
г. Ярославль, ул. Первомайская 53/18, 4 этаж, офис 410
ТОЦ «Brick Hall», вход с ул. Первомайская
+7 (926) 650 94 51
Работаем по всей России
+7 (926) 650 94 51